Ретроспектива
Чтобы понять как достигнуть поставленной цели нужно оглянуться назад и посмотреть на пройденный путь. Путь, который приблизил к цели или нет.
В конце прошлого года мы приняли решение больше не делать запуски. Как выглядел лучший наш запуск я описал здесь: https://vk.com/wall9541166_6097
Решение отказаться от запусков было связано с осознанием, что доход очень сильно зависит от нашей вовлеченности в проект. Буквально - когда работаем доход есть, когда устали и не работаем дохода нет. Нужна была стабильность и независимость.
С 2016 года у нас скопилось огромное количество информации, более 400 уроков, которые мы упаковали в единый продукт - клуб "Сектамехенди". Перед нами стаяла задача - выстроить систему продаж, которая будет работать без нашего участия.
В январе мы сделали небольшую автоворонку, которую сразу начали тестировать и дорабатывали в течении 3ех месяцев. Ее суть - вызвать интерес к теме у потенциального клиента и ответить на часть вопросов, ничего не продавая.
Результатом прохождения такой воронки является заявка, которая уходит на обработку в отдел продаж. Далее менеджер связывается с человеком, понимая действительно ли ему это нужно и предлагает варианты обучения.
Мы понимали, что все это будет работать не так эффективно как запуски и были готовы к тому, что придется пройти через ряд гипотез, чтобы понять что лучше работает.
Тестировали разное:
- Источники трафика (Таргет в Инста, Таргет Вк, Яндекс Директ, Рекламу в Телеграм каналах)
- Площадку воронки (Вк, Телеграм)
- Отделы продаж (На аутсорсе, Создание своего ОП)
От части все эти тесты были необходимыми, т.к. условия постоянно меняются. Например таргет в инсте в феврале стал недоступен, а реклама в Яндекс Директе не окупалась. Аудитория вк выжжена и реклама дорожает с каждым днем.
На момент написания поста эта воронка принесла нам 1,8 млн рублей выручки (!Не чистой прибыли, а выручки!), это по 225к в месяц. Не могу сказать, что результаты меня радуют, т.к. до сих пор мы находимся в поисках масштабируемого источника трафика.
В целом, мы увидели, что воронка работает и генирирует прибыль, хоть и не с такой маржой как раньше, зато для себя освободилось на много больше времени.
Т.к. узкое горлышко любого инфобизнеса - это трафик и продажи следующий вопрос, на который предстоит ответить - где брать трафик для воронки?
Главный критерий масштабируемого источника трафика - это рынок потенциально заинтересованных людей, до которых мы можем дотянуться своей рекламой. VK к сожалению себя исчерпал. Инста заблочена, Яндекс не окупается, Телеграм каналы тоже.
P.S. НУ ШТОШ. Будем искать. Если есть идеи где брать трафик или уже хорошие результаты, то делитесь в комментах.
P.P.S. Есть еще большИе гипотезы, типа выхода на международный рынок, расширение линейки продуктов на смежные ниши - творчество, психология. Но для них нужно больше ресурсов, пока не готов на них переключаться.
#КнигаСыну
