Декомпозиция
Цель без декомпозиции - это желание без конкретики. Это как сказать хочу машину. Без указания марки, цвета, объема двигателя и понимания каким образом эта машина у тебя появится.
В случае если ты не декомпозируешь цель - она не понятна для тебя, а значит миру не ясен твой запрос. И реализоваться может совсем не то, что ты себе представлял.
Хотел красный Лексус с белым кожаным салоном 249 лошадиных сил, шоб все оборачивались, а получил уставшую ниву, которая издаёт звуки умирающего трактора и за которой требуется уход, как за безнадежно больным пациентом. А чо не машина чтоль?
Внося новые детали в свою цель ты ее оформляешь для своего мира. А декомпозируя цель ты отвечаешь себе на вопрос: как я могу это получить?
Как я могу вырасти до выручки проекта в 1млн рублей? Существует десятки разных способов КАК я могу это сделать. Каждый из этих способов это гипотеза, которую необходимо проверить.
Итак, моя первая гипотеза строится на предыдущем опыте уже существующей системы, которая в Июле принесла 400к выручки. Проще всего делать то, что понятно, поэтому начнём с неё. Но есть нюансы:
1. Этот результат нельзя считать по-месячно, ибо за июнь - июль совокупный результат 700к, а в августе был откат до 200к.
2. Математика результата здесь складывается от количества вложенных денег в рекламу помноженная на время и конверсии. Тк в июне конверсии из заявки в оплату была 16%, в июле уже 9,1%
3. Рекламу выключать нельзя, вообще иначе не будет заявок и соответственно продаж.
4. Трафик должен быть масштабируемый, с ценой не выходящей за рамки окупаемости, иначе в этом нет никакого смысла. Если я выложу в рекламу 500к и заработаю 700, я уйду в минус, поэтому цена 1 клиента не должна превышать 3000 рублей. Меня устроит результат, когда я вложу 200к и получу 1млн выручки, в этом случае я выхожу в +, который меня устраивает.
Как выглядит 1 000 000 рублей на салфетке
* Средний чек 20500 рублей
* Необходимое количество клиентов 1 000 000/20 500 = 48 (берём 50, учитывая риски на возвраты
* Бюджет 200 000 рублей
* Стоимость клиента: 200к/50 = 4000 (это предельная цена, выше которой мы не можем уходить. Здесь мы выставляем ограничение.
* Ориентируясь на самые плохие конверсии, чтобы заработать 1 млн нужно привлечь в воронку 2500 Лидов.
* Таким образом 1 лид должен выходить не дороже 80 рублей.
Вот теперь мне понятно как это выглядит(не факт, что все будет именно так, но это максимально приближенная картинка)
Начинаем действовать, первое что протестируем - это маркетплейс рекламы ВКонтакте. Отливать будем на промопосты, ведущие на воронку.
Начинаем завтра
#КнигаСыну
